Yuyao, הממוקמת בחוף המזרחי של מחוז ג'ג'יאנג, סין, מתגאה בנוף תעשייתי שוקק, הידוע בתעשיות הפלסטיק והתבניות התוססות שלו.בתוך סביבה משגשגת זו, עסקים קטנים ובינוניים (SMEs) השתרשו, ותורמים באופן משמעותי לכלכלה המקומית.עם זאת, הם מתמודדים עם אתגר משותף בכל הנוגע לסחר בינלאומי – מחסור במשאבי שיווק, חוסר היכרות עם התנהגויות רכישה של לקוחות זרים ומודעות לא מספקת למותג.
האתגר של מודעות לא מספקת למותג
בנוף התחרותי החריף של תעשיות הזרקת עובש והזרקת פלסטיק, חברות קטנות ובינוניות מתמודדות לעתים קרובות עם קרב עלייה בכל הנוגע למודעות למותג.מספר גורמים תורמים לנושא זה:
1. תקציבי שיווק מוגבלים: חברות קטנות ובינוניות רבות נאבקות להתחרות עם יריבים גדולים יותר בשל תקציבי השיווק המוגבלים שלהם.כתוצאה מכך, הם מוצאים את זה מאתגר לעסוק בקמפיינים פרסומיים בקנה מידה גדול או יוזמות מיתוג.
2. חוסר מומחיות שיווקית: להנהלת חברות קטנות ובינוניות אין לרוב הידע והניסיון המיוחדים הנדרשים למיתוג יעיל.זה גורם לחוסר היכולת שלהם למשוך מספיק תשומת לב בשוק.
בנוסף, קיימת תופעה נפוצה בתעשיית ייצור תבניות ותעשיית הזרקת פלסטיק, במיוחד עבור אותם מפעלים המציעים שירותי OEM & ODM, בעשורים האחרונים, שאינה רגילה בעסקים קמעונאיים וסיטונאיים, כי שיתוף הפעולה בין הספק לרוכש בדרך כלל נמשך תקופה מתמשכת.שני הצדדים לא יוותרו בקלות על מערכת היחסים שלהם.המצב מרתיע חלק מבעלי מפעלים בתעשיית ייצור תבניות וייצור חלקי פלסטיק לשנות את החשיבה השיווקית שלהם.הם עדיין מסתמכים רק על תערוכות מסורתיות כדי למשוך תשומת לב של רוכשים פנימיים וזרים.
למרבה המזל, בימים אלה, בעלי חברות קטנות ובינוניות בתעשיית הייצור של Ningbo משנים את תפיסת אסטרטגיות השיווק שלהם.לדעתי, זה בגלל שההסגר הפחית את האפקטיביות והנוחות של תערוכות מסורתיות, ובגלל שהדור החדש של בעלי מפעלים בסין פתוח יותר למגמה של אינטרנטיזציה.
מאבקים בהגעה ללקוחות זרים
במקביל, חברות קטנות ובינוניות אלו מתמודדות עם מכשולים ביצירת קשר עם לקוחות זרים.חוסר היכרות עם התנהגות לקוחות זרים: הבנת הניואנסים של התנהגות רכישת לקוחות זרים מהווה מכשול משמעותי.חברות קטנות ובינוניות נאבקות לנווט במורכבות של שווקים בינלאומיים ולהתחבר ללקוחות פוטנציאליים ביעילות.
החברה שלנו, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., ניסתה בתחילה להשתמש ב- Alibaba International כשיטה להגיע לרוכשים זרים, והשקיעה סכום כסף ניכר, כ- RMB 20,000.עם זאת, המאמצים שלנו נופלים במנגנון הגשת הצעות לא הוגן שנקבע על ידי הפלטפורמה.
מנגנוני הגשת הצעות מסוג זה של פלטפורמות לא תמיד יהיו שוויוניות, ומעדיפים ארגונים גדולים שיכולים להרשות לעצמם הוצאות פרסום משמעותיות.לעומת זאת, חברות קטנות ובינוניות עשויות להקשות כלכלית להבטיח מיקומי מודעות בולטים.למדנו מעמיתינו באותה תעשייה שחברות מסוימות הוציאו מאות אלפי יואן על הצעות פרסום של Alibaba International מדי שנה כדי להבטיח את תנועת ההפניות שלהן.
הפתרון הפוטנציאלי הוא אתר אינטרנט עצמאי ומדיה חברתית הקשורה זה בזה
מודעים לחוסר הספיקות של הפלטפורמה הבינלאומית של Alibaba, אנחנו, Ningbo Chenshen Plastic, החלטנו לפתח דרך חדשה להניע תנועה מרוכשים זרים, שהוא אתר רשמי בבעלות עצמית כלפי לקוחות זרים ומדיה חברתית המקושרת אליו.
איש המכירות שלנו ביקר פעם במפעלים, כולל SCHUNK, WEIMA, BSAF, בהילברון, גרמניה.במהלך מסעו סיפרו בעלי מפעלים גרמנים שברוב המקרים הם מחפשים ספקים דרך גוגל והלקוחות שלהם מוצאים אותם גם מחיפוש גוגל.
בהתחשב במצב זה ובעובדה שמערכת הדירוג של החיפוש בגוגל הוגנת יותר מזו של עליבאבא.החברה שלנו, Ningbo Chenshen Plastic, החליטה לבנות אתר רשמי של החברה שלנו ולמנף חשבונות מדיה חברתית מתואמים, כגון Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, המקושרים לאתר הרשמי של Ningbo Chenshen Plastic באמצעות קישורים חיצוניים כדי ליצור חלון ראווה באינטרנט של המפעל שלנו.
סיכום
האתגרים העומדים בפני Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. וחברות קטנות ובינוניות אחרות של Yuyao בתעשיות ייצור תבניות והזרקת פלסטיק, במיוחד בסחר חוץ, הם סמל לתופעה רחבה יותר המשפיעה על ארגונים קטנים ובינוניים ברחבי העולם.עם זאת, אתגרים אלה הם גם זרזים לחדשנות והתאמה.למעשה, האתגרים הללו הם שדרבנו את החברה שלנו להקים אתר עצמאי - פלטפורמה שבה מאמר זה מוצא את יציאתו לאור.באמצעות אימוץ השינוי ואימוץ פתרונות יצירתיים יכולים חברות קטנות ובינוניות לנווט בשטח התחרותי של עסקים גלובליים, ובסופו של דבר להבטיח את הצלחתם ואת חוסנם לטווח ארוך.
מיקום: יויאו, מחוז ג'ג'יאנג, סין
למידע נוסף על התהליכים שלנו או לדיון בצרכי הפרויקט שלך, בבקשהצור קשר.
תאריך: 19/09/2023
זמן פרסום: 30 באוקטובר 2023